Die IHK-Vorwärtskalkulation: Alle Stufen erklärt
Die Vorwärtskalkulation nach IHK-Schema berechnet den Verkaufspreis ausgehend vom Einkaufspreis. Sie besteht aus zwei Hauptbereichen: der Einkaufskalkulation (Listeneinkaufspreis → Bezugspreis) und der Verkaufskalkulation (Bezugspreis → Listenverkaufspreis). Jeder Schritt baut auf dem vorherigen auf.
| Kalkulationsstufe | Rechenoperation |
|---|---|
| Listeneinkaufspreis (LEP) | Ausgangswert |
| − Lieferrabatt | Mengenabhängiger Nachlass |
| = Zieleinkaufspreis (ZEP) | Preis nach Rabatt |
| − Lieferskonto | Frühzahlerrabatt |
| = Bareinkaufspreis (BEP) | Nach Skonto |
| + Bezugskosten | Fracht, Versicherung, Zoll |
| = Bezugspreis (Einstandspreis) | Tatsächliche Warenkosten |
| + Handlungskosten | Miete, Personal, Marketing |
| = Selbstkosten | Gesamtkosten pro Einheit |
| + Gewinnzuschlag | Angestrebte Rendite |
| = Barverkaufspreis (BVP) | Mindestpreis für Gewinn |
| + Kundenskonto + Kundenrabatt | Aufschlag für mögliche Nachlässe |
| = Listenverkaufspreis (LVP) | Endpreis ohne MwSt. |
Praxisbeispiel: Vorwärtskalkulation
Ein Fahrradhändler kauft ein E-Bike zum Listenpreis von 2.000 EUR ein. Der Lieferant gewährt 15 % Rabatt und 3 % Skonto. Die Frachtkosten betragen 80 EUR.
| Position | Betrag |
|---|---|
| Listeneinkaufspreis | 2.000,00 EUR |
| − 15 % Rabatt | −300,00 EUR |
| = Zieleinkaufspreis | 1.700,00 EUR |
| − 3 % Skonto | −51,00 EUR |
| = Bareinkaufspreis | 1.649,00 EUR |
| + Bezugskosten (Fracht) | 80,00 EUR |
| = Bezugspreis | 1.729,00 EUR |
| + 30 % Handlungskosten | 518,70 EUR |
| = Selbstkosten | 2.247,70 EUR |
| + 10 % Gewinn | 224,77 EUR |
| = Barverkaufspreis | 2.472,47 EUR |
Vom Barverkaufspreis wird noch der Kundenskonto und -rabatt aufgeschlagen, um den endgültigen Listenverkaufspreis zu ermitteln. Der tatsächliche VK liegt also noch höher.
Vorwärts-, Rückwärts- und Differenzkalkulation
Neben der Vorwärtskalkulation gibt es zwei weitere Varianten. Die Rückwärtskalkulation startet beim Marktpreis und berechnet den maximal zahlbaren Einkaufspreis. Die Differenzkalkulation kennt sowohl EK als auch VK und ermittelt den tatsächlichen Gewinn.
| Kalkulationsart | Gegeben | Gesucht | Anwendung |
|---|---|---|---|
| Vorwärts | EK | VK | Preisfestsetzung |
| Rückwärts | VK (Marktpreis) | Max. EK | Einkaufsverhandlung |
| Differenz | EK + VK | Gewinn / Verlust | Gewinnanalyse |
Typische Fehler bei der Handelskalkulation
Skonto „auf hundert" statt „im Hundert" rechnen
Beim Aufschlagen von Kundenskonto und -rabatt muss „im Hundert" gerechnet werden (Division statt Multiplikation). Sonst wird der VK zu niedrig kalkuliert und der Gewinn schrumpft.
Bezugskosten vergessen
Fracht, Versicherung und Zoll erhöhen den Einstandspreis teilweise erheblich. Wer sie nicht einkalkuliert, rechnet sich den Gewinn schön.
Handlungskostenzuschlag nicht aktualisiert
Der HKZ sollte regelmäßig auf Basis der tatsächlichen Kosten neu berechnet werden. Ein veralteter Zuschlag führt zu Über- oder Unterkalkulation.