Marge vs. Aufschlag: Der entscheidende Unterschied
Die Bruttomarge (Gross Margin) bezieht sich auf den Verkaufspreis: Wie viel Prozent des Verkaufspreises bleibt als Rohertrag? Der Aufschlag (Markup) bezieht sich auf den Einkaufspreis: Um wie viel Prozent wurde der EK erhöht?
Die Formeln: Marge = (VK − EK) ÷ VK × 100. Aufschlag = (VK − EK) ÷ EK × 100. Der Nenner macht den Unterschied – VK beim einen, EK beim anderen.
Klassischer Kalkulationsfehler
EK: 100 EUR, VK: 150 EUR. Aufschlag: 50 %. Marge: nur 33,3 %. Wer glaubt, 50 % Marge zu haben, verschätzt sich um fast die Hälfte.
Marge und Aufschlag: Umrechnungstabelle
Die folgende Tabelle zeigt, wie Aufschlag und Marge zusammenhängen. Die Differenz wird bei höheren Werten immer größer.
| Aufschlag auf EK | = Bruttomarge auf VK | Beispiel (EK: 100 EUR) |
|---|---|---|
| 20 % | 16,7 % | VK: 120 EUR → Rohertrag: 20 EUR |
| 50 % | 33,3 % | VK: 150 EUR → Rohertrag: 50 EUR |
| 100 % | 50,0 % | VK: 200 EUR → Rohertrag: 100 EUR |
| 200 % | 66,7 % | VK: 300 EUR → Rohertrag: 200 EUR |
| 400 % | 80,0 % | VK: 500 EUR → Rohertrag: 400 EUR |
Auffällig: Selbst bei 400 % Aufschlag erreicht die Marge nur 80 %. Eine Marge von 100 % ist mathematisch unmöglich – das würde bedeuten, der Einkaufspreis ist null.
Typische Bruttomargen nach Branche
Die Bruttomarge variiert enorm je nach Branche. Dienstleister haben kaum Materialkosten und daher hohe Margen. Der Lebensmitteleinzelhandel arbeitet mit extrem dünnen Margen.
| Branche | Typische Bruttomarge | ≈ Aufschlag |
|---|---|---|
| Lebensmitteleinzelhandel | 25–30 % | 33–43 % |
| Textilhandel | 50–60 % | 100–150 % |
| Gastronomie | 60–75 % | 150–300 % |
| Software / SaaS | 70–85 % | 230–570 % |
| Beratung / Freelancer | 80–95 % | 400–1.900 % |
Die Bruttomarge allein sagt wenig über die Rentabilität aus. Vom Rohertrag müssen noch Personalkosten, Miete, Marketing und weitere Fixkosten gedeckt werden. Entscheidend ist am Ende die Nettomarge – der Gewinn nach allen Kosten.
Kalkulation mit der Gewinnmarge: Praxisbeispiel
Ein Online-Händler verkauft Kopfhörer. Einkaufspreis: 35 EUR. Versand: 3 EUR. Verpackung: 2 EUR. Er möchte eine Bruttomarge von 40 % erzielen. Wie hoch muss der Verkaufspreis sein?
Lösung
Gesamtkosten: 35 + 3 + 2 = 40 EUR. Bei 40 % Marge: VK = Kosten ÷ (1 − Marge) = 40 ÷ 0,60 = 66,67 EUR. Aufschlag: 66,7 %. Rohertrag: 26,67 EUR pro Einheit.
Vom Rohertrag muss der Händler noch Plattformgebühren (z. B. 15 % bei Amazon), Retouren und Marketingkosten decken. Wer mit einer Handelskalkulation arbeitet, behält alle Kostenpositionen im Blick.